知道商场为什么总在一楼卖化妆品吗?

2018-09-07 16:18:09  阅读 234 次 评论 0 条

经常逛街的女士或者经常“被”逛街的男士想必不难发现,商场都长得很像:很少超过5层;1楼一定卖化妆品、珠宝首饰,经常不设洗手间;而电影院通常在最高层;餐厅则可能在地下1层或者高层;很少有2楼3楼卖儿童用品。

你以为着这些安排是随意的?那你简直跟一头撞进蜘蛛网的小飞蛾一样天真。

商场的地理,其实藏着商业的险恶秘密。

商场篇

最贵的,都放在一楼

为什么商场都长这样?

答案和租金有关,更和商场的永恒目的有关。

通常,商场的1楼临街,客流量是最大的,租金相对就比较高。在黄金地段,商场1楼的租金甚至 是2楼的两倍。而化妆品是易耗品,人们要经常购买,所以这些店铺的租金承受能力就比较强。

更重要的是,化妆品针对的主要消费客群一般是中青年女性。这些人 的特点是:消费能力比较高……那么,先吸引进来再说。

珠宝首饰等物品,消费频次相对较低,但是因为利润高,所以租金承受力也很高——所以,当你走进商场,一般会发现它们呈环带状分布,在商场的四周悄无声息把你包围。

女人是消费主力军

女装会占据除1楼以外,商场中最好的位置——一般在商场的中间层。而男装的位置略差于女装,会与箱 包皮具或者运动品牌放置在同一楼层,位于女装的下一楼层或上一楼层。

原因不言而喻:男女对服装的消费能力差别很大。女装和男装的消费总量,在发达国家高达2:1,也就是说,每当男性花500块买了一件X匹狼,他的女朋友或者太太就花1000块买了……一堆他叫不上名字的衣服。

负责管理家中财务的日本女性在这一点上尤其凶残。她们消费服装的水平是日本男人2.4倍;美国姑娘们花了1.8倍;韩国男性稍微有面子一点,他们的太太或者女朋友只花了1.7倍的钱在衣服上。

美国不同年龄段男女服装消费的差距

让中国服装行业耿耿于怀的是,中国女性买衣服的消费仅仅是男性的1.4倍。

虽然这个数字已经远远低于大家的实际感受,但服装商们依然咬牙切齿,希望中国女性早日超美赶日。

继续说回商场地理。

影院、餐饮、电玩、儿童类别商铺通常分布在高楼层。因为它们属于目的性消费,放置在高层是为了拉动人气。另外,这一类店铺的租金承受能力也比较低。

洗手间的设置也有学问。

设立在商场1层的洗手间很可能变成公共厕所,不能带来太多流量,很不划算。但在其他楼层,也不是那么容易就能找到洗手间的。

在通往洗手间的 黄金路线上,商家会陈列最具挑逗力的主打商品,或在路上设置小障碍——一两个放了商品的矮柜让你不得不以S形路线前进,从而增加你与商品的接触频率,还可能吸引到一些等待小伙伴上洗手间的顾客。举个栗子,你终于忍不住要上个厕所,让你女朋友等你一会儿。等你出来的时候,迎接你的可能就是这样的场景↓

当然,首先你得有个女朋友

此外,商场的自动扶梯多为X形,如果你逛到一半想下去,通常要沿着中庭走半圈才能到下行电梯处,等于又多逛了几家店。

总而言之,为了让你掏钱,商场处心积虑,设下重重陷阱。

当你冒着化妆品专柜的枪林弹雨、品牌服装的围追堵截、会员打折的诱敌深入……终于全身而退,恭喜,你又一次战胜了消费主义的幽灵,维护了一个穷人的尊严。

超市篇

买点生活用品

但超市里的的商品

总能激起大家的购买欲

到头来发现买了大一堆不在计划中的东西

真是心累啊

莫急

现在咱们再来聊聊超市那些事儿

薄利多销品放入口

利润不高但是销量好的一般放入口处

最想出售的商品放右边

比如利润较高或急销的商品

因为这样容易看到、拿到

这就是超市利用了

人们一般都会用右手拿东西的习惯

下次不妨多看看左边的产品

说不定还多性价比不错的产品哦

新鲜商品摆在最里面

对于超市的冷饮类或是冷藏柜食品

工作人员一般都是把日期新鲜的产品摆在最里面

快过期的就放在外面

以后想要买到最新鲜的

那就尽量拿里面的

看看日期再买

与视线平行的商品利润高

在超市的摆放中

1.5米~1.7米高度之间的产品

是最容易拿到手

其实这也是超市最想卖的

摆放在这里的商品

要么是利润较高的,要么就是快过期的

记住

下次去超市买东西

尽量踮踮脚,抬头看一看

或者是弯弯腰,低头看一看

综合比对

才能选到更加物美价廉的商品

价格"拆东补西"

有时候看到一些商品降价了

心里喜滋滋的

觉得捡了一个大便宜

遇到这种情况

其实就是超市使用心理学上的"晕轮效应"

意思就是说

这家超市有些东西比其他超市的便宜

大家就会在心里觉得这家超市的所有东西都便宜

但是你知道吗

超市早在其他商品上补回来啦

你还傻呵呵的

现做现卖以味诱人

每次去超市

都会被这里的熟食给吸引住

忍不住买买买

因为食物不仅刺激了视觉上的某种神经

散发出来的香味也让人忍不住的想吃

但是注意要控制住哦

吃多少就买多少

不要贪多

蔬菜水果利润高

很多人不明白超市

为什么把蔬菜水果摆放在商场的中心位置

那是因为

人类对新鲜的食物就是来者不拒

心里的购物欲就会告诉自己

买买买

另一方面是因为

一般超市已经把该区域承包给供应商了

虽然价格贵一点

但大家还是会顺便一起买了

利用灯光以"色"诱人

肉类用红灯

面包类用黄灯

海鲜类用蓝灯

在灯光的照射下

每一样食物的色泽都让人垂涎三尺

不想买都忍不住啦

儿童的钱最好赚

一到周末

也是超市最热闹的时候了

一家三口其乐融融的来买买买

孩子要的,买

想要给孩子的,买

不管是什么理由

孩子开心,买就对了

所以

超市会精心布置儿童商品区

摆放一些好玩的,好吃的,好看的的小玩意

就是为了激发孩子的购买欲

有时候超市还会将儿童区和女性区摆在一起

因为女人是冲动型消费者啊

特价区"浑水摸鱼"

每次去超市

都能看到一群人在特价区各种抢

事实上,特价的商品都不都是物有所值的

不要贪图小便宜哦

买一赠一有猫腻

超市里经常有买一赠一的活动

你以为超市真的那么傻么

其实他们都已经在原价上的基础上提高价格啦

而且一般买一送一的都是快过期的商品

一句话

看好钱包,理性消费

慎买切开的水果

超市里的水果那么多

卖不出去也不会浪费

那就变个花样继续销售

但是不能保证新不新鲜哦

收银台是最后一道购物关

心满意足的买好所有的商品

准备结账

看到收银柜台旁的产品

一般也会顺便拿上

据统计

人们在结账的时候购买货架商品的几率为25%

真是不容小视哦


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